龐慶華：與巴博斯合作是經(jīng)銷商突圍再次嘗試

　　【車訊網(wǎng) 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)紫禁城”為主題全程24小時進(jìn)行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等進(jìn)行高端訪談。以下為龐大集團(tuán)的龐慶華先生做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實錄。

車訊網(wǎng)專訪龐大集團(tuán)的龐慶華先生

　　主持人：“決戰(zhàn)紫禁城，車訊網(wǎng)2012北京車展車訊高端訪談”，歡迎來自龐大集團(tuán)的龐慶華先生，你好。我了解到龐大有了新的身份，請向廣大網(wǎng)友介紹一下新的身份以及本次參展的亮點。

　　龐慶華：這次車展應(yīng)該說是非常盛大的盛會，按我們的行業(yè)話說叫“華山論劍”，最頂端的“武林大會”。龐大在開始策劃積極配合廠商參展，其中包括巴博斯，斯巴魯、雙龍當(dāng)然還有其他的一些車型等等。尤其是我剛跟斯巴魯專場新聞發(fā)布會，明天是巴博斯和雙龍，從會場的情況來看，今年的人數(shù)更多，關(guān)注度也高，另外今年各廠商都各展高招，深受大家的喜愛。

　　主持人：我想了解一下，剛談到巴博斯品牌，它是改裝車的品牌，我能否解讀龐大借用把巴博斯品牌創(chuàng)立自己的品牌。

　　龐慶華：龐大和巴博斯合作是龐大的戰(zhàn)略之一，龐大要把自己打造成創(chuàng)新型汽車服務(wù)商，有三個最基本的東西，第一個是我們的商用車銷售是集中模式，另外巴博斯汽車改裝業(yè)以及我們和歐力士合作的汽車租賃是副業(yè)，這三個是我們作為龐大實現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)。巴博斯大家眾所周知是世界頂級的汽車改裝企業(yè)，它有自己的品牌，有自己的技術(shù)，它可以運用到各種車型，能夠讓購車人更加私密，更加舒適，更加與眾不同。我認(rèn)為巴博斯汽車在中國乃至世界上都會受到很好的認(rèn)識。

　　我們與巴博斯合作20年，我們通過努力，能夠把它打造成為大家喜歡的車型。目前，它主要的車型用的是奔馳，但是改裝包括發(fā)動機，包括內(nèi)飾、外觀，可以說都能看得出來，有的15萬，頂級豪華能達(dá)到上千萬，所以說巴博斯會帶動龐大，在改裝方面的發(fā)展。

　　主持人：這么說，咱們還是對超豪華車非常有信心，還是說我們正在從經(jīng)銷商往制造商的身份上轉(zhuǎn)變。

　　龐慶華：我覺得這不能叫做身份的轉(zhuǎn)變，我們只是讓顧客更加喜歡這款車，更加安全，更加舒適。即便龐大要來收購薩博也是為了得到中國的代理權(quán)，不會控股去操盤等，不會改變自己的身份。

　　主持人：我想問一下，您對剛才您說的那幾個戰(zhàn)略是龐大未來的構(gòu)想，是嗎？

　　龐慶華：對，現(xiàn)在已經(jīng)在實施，已經(jīng)確定了我們的戰(zhàn)略。

　　主持人：還想問您一個問題，您一直提倡經(jīng)銷商集團(tuán)化，這個變革之路您覺得難嗎？

　　龐慶華：已經(jīng)過時了，我們說這個話是在08年以前，我現(xiàn)在看到很多經(jīng)銷商都已經(jīng)集團(tuán)化，很多公司都是集團(tuán)化，10個、20個店現(xiàn)在中國來說都不是問題，因為我們這幾年汽車發(fā)展很快，專賣店建設(shè)也需要大量經(jīng)銷商，包括我們現(xiàn)在這個行業(yè)里的高端人才和技術(shù)人才都是嚴(yán)重缺乏的，有很多又是大品牌。從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，我認(rèn)為有三個發(fā)展趨勢。

　　第一個是汽車經(jīng)銷商資本運作越來越多，上市或者找風(fēng)投，或者是強強合作，托管等等，我認(rèn)為都是一個趨勢。第二個是收購并購，我認(rèn)為是今后發(fā)展的一項。商務(wù)部的說法我也看到了，在中國汽車流通企業(yè)達(dá)到“千億航母”，龐大首當(dāng)其沖。但是我們認(rèn)為這完全是切實可行的。中國的汽車經(jīng)銷商不但要在中國做大做強，我認(rèn)為還要做到全世界去，把我們中國自主品牌也要引到國外去，龐大在這方面已經(jīng)做了一些嘗試，比如說我們早在2006年在越南就和中汽合作一個汽車組裝廠主要是卡車一塊，還在堅持，雖然沒有賺什么大錢，但是還得堅持。我相信這塊收購并購會成為今后一個主流。

　　第三個趨勢，是廠商之間的集團(tuán)化的強強合作會出現(xiàn)。我們大家都知道，過去我們主機廠對我們經(jīng)銷商來說話語權(quán)是很大的，我們稍微違背就會嚴(yán)懲，比如說隨意拿經(jīng)銷商開刀，給經(jīng)銷商弄的苦不堪言。今后，我相信工廠會越來越認(rèn)識到商家的重要，因為，它是一個產(chǎn)品的兩端。銷售這一塊是不可忽視的一端，沒有銷售，產(chǎn)品再好恐怕也很難推向市場。

　　所以說，廠家就招強勢的集團(tuán)作為合作伙伴，它能和你共同走過最艱苦的歲月和最成功的喜悅，豐收期也會共享。艱苦的時候大家會共創(chuàng)，我認(rèn)為這都是將來的一個趨勢?，F(xiàn)在一汽集團(tuán)已經(jīng)率先這么搞了。我在會上看到大家情緒非常激動，大家都有中國情結(jié)，所以大家都期待著中國自主品牌能夠在中國崛起，能成為國家元首們的專車，成為地方政府的公車，成為老百姓的私家車。這就成為廠商之間的戰(zhàn)略合作的趨勢。這三種趨勢未來會代表我們中國汽車銷售的經(jīng)銷商之間的有很長的一段時間。

　　主持人：我們期待龐大集團(tuán)更多精彩的表現(xiàn)，今天我們就訪談到此為止，謝謝。

　　龐慶華：謝謝。