北京汽車銷售公司今日掛牌成立 董海洋掌舵

　　【車訊網(wǎng) 報道】11月1日，由北京汽車股份有限公司全資建立的北京汽車銷售有限公司正式成立。銷售公司將全面負(fù)責(zé)北京汽車自主品牌轎車、微車兩大類型產(chǎn)品的市場、銷售、服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　北京汽車股份有限公司副總裁、銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 董海洋

　　今年1到7月份，自主品牌在整個車市中的占比從此前的超過40%下滑到了26%。作為中國最年輕的自主品牌汽車企業(yè)，北京汽車面臨著巨大的競爭壓力。如何幫助經(jīng)銷商賣出更多的車、打響北京汽車品牌知名度、確立北京汽車市場地位，成為銷售公司的迫切任務(wù)。

　　銷售公司高層人事方面，現(xiàn)北京汽車股份有限公司副總裁董海洋擔(dān)任銷售公司的掌舵者，掛帥銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理一職。原北汽股份銷售本部副本部長劉宇將擔(dān)任銷售公司副總。

　　北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 劉宇

　　據(jù)了解，劉宇曾在一汽-大眾、北京現(xiàn)代等主流合資企業(yè)銷售部門擔(dān)任要職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其是其擔(dān)任北京現(xiàn)代南區(qū)事業(yè)部部長期間，曾率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成功扭轉(zhuǎn)了北現(xiàn)南區(qū)市場份額不斷下滑的局面。在2009年1-8月，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域銷量同比增長65%，市場份額由2008年同期的4.7%上升到5.9%的驕人業(yè)績，是汽車銷售領(lǐng)域一位不折不扣的“悍將”。

　　剛剛履新上任的銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理董海洋表示：“我們的工作目標(biāo)就是‘出人才、出業(yè)績、出管理’，打造中國最優(yōu)秀的營銷組織，把中國人的車賣到國外的土地上去。”所謂“出人才”，即為中國自主品牌汽車事業(yè)培養(yǎng)人才，建立智力寶庫；“出業(yè)績”包含兩層含義，既要實(shí)現(xiàn)把北京汽車打造成國際化的中高端汽車品牌的目標(biāo)，也要通過公司自身發(fā)展為北汽集團(tuán)進(jìn)入世界500強(qiáng)提供支撐；“出管理”則指的是貢獻(xiàn)自己的管理經(jīng)驗(yàn)，豐富中國汽車營銷管理模式，打造商學(xué)院MBA經(jīng)典營銷案例。

　　從北汽內(nèi)部了解到，未來銷售公司將主營轎車、微車兩大類型產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并建立能夠直接指導(dǎo)管理經(jīng)銷商終端銷售的“營銷學(xué)院”式管理體系，像教練一樣去指導(dǎo)經(jīng)銷商賣車。銷售公司建立了根據(jù)經(jīng)銷商生命周期進(jìn)行管理的DLM系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商從初創(chuàng)到成長成熟：在導(dǎo)入期，銷售公司通過建店補(bǔ)償來支持經(jīng)銷店的建設(shè)，支持力度達(dá)50%到70%；此外，銷售公司制定了相應(yīng)的規(guī)范手冊，并由大區(qū)經(jīng)理和“飛行檢查隊(duì)伍”負(fù)責(zé)敦促每個經(jīng)銷商嚴(yán)格落實(shí)到位。

　　北京汽車銷售有限公司的“實(shí)體”主要由原北汽股份銷售本部人員構(gòu)成，該部門從北汽股份成立伊始就開展自主品牌產(chǎn)品的前期營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)的籌建工作。

　　“我們要把中國東方式的售后服務(wù)理念根植于營銷公司中，讓用戶感受到北京汽車凝含的“京品營銷”服務(wù)的精髓。‘京品營銷’的三個支撐點(diǎn)，分別是功能利益、情感利益和過程利益，即讓消費(fèi)者從生產(chǎn)制造、情感訴求和全產(chǎn)品周期的服務(wù)三個方面，感受到北京汽車的品質(zhì)與魅力。未來， 銷售公司將繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、立體化的銷售渠道，讓用戶感受到北京汽車的拳拳誠意，力促北汽自主事業(yè)發(fā)展，完成振興北京汽車工業(yè)、振興中國自主品牌的重大使命。”北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理劉宇說。

　　可以說，北京汽車銷售有限公司是北汽股份發(fā)展自主品牌的重要支柱，它的目標(biāo)是將北京汽車的自主品牌全系列產(chǎn)品推向全國。同時，北京汽車銷售有限公司的成立，也標(biāo)志著北京汽車自主營銷再次提速。