【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2013第十屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)于2013年7月12日-7月21日在長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以中國(guó)汽車(chē)工業(yè)60年為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪談間，參與車(chē)訊網(wǎng)2013長(zhǎng)春車(chē)展《高端訪談》欄目。以下為東風(fēng)風(fēng)神東北銷(xiāo)售大區(qū)總監(jiān)牛跟尚的訪談實(shí)錄。

東風(fēng)風(fēng)神東北銷(xiāo)售大區(qū)總監(jiān)牛跟尚

　　主持人：大家好，這里是2013年長(zhǎng)春國(guó)際車(chē)展車(chē)訊網(wǎng)直播間，今天有幸請(qǐng)到了東風(fēng)風(fēng)神東北銷(xiāo)售大區(qū)總監(jiān)牛跟尚，牛總監(jiān)您好。

　　嘉賓：大家好，車(chē)訊網(wǎng)網(wǎng)友好。

　　主持人：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下東風(fēng)乘用車(chē)的新車(chē)情況？

　　嘉賓：這次東風(fēng)風(fēng)神的參展陣容非常強(qiáng)大，我們請(qǐng)到了美國(guó)NBA丹佛掘金啦啦隊(duì)6個(gè)人為長(zhǎng)春的客戶(hù)跳8場(chǎng)舞。之后我們采用室內(nèi)外參展的服務(wù)模式，更好的服務(wù)長(zhǎng)春客戶(hù)，今年車(chē)型的亮點(diǎn)有3款車(chē)，第一款是東風(fēng)風(fēng)神A60，這款車(chē)軸距有2米7，特點(diǎn)是大空間、低油耗，下一個(gè)是H30CROSS，是長(zhǎng)春賣(mài)得很好的。還有一款風(fēng)神S30，2009年投入市場(chǎng)的，這款車(chē)最大的特點(diǎn)是皮實(shí)，用過(guò)的客戶(hù)反應(yīng)非常皮實(shí)。

　　主持人：這款車(chē)的銷(xiāo)售目標(biāo)，公司對(duì)這三款有沒(méi)有銷(xiāo)售預(yù)期，希望達(dá)到多少輛？

　　嘉賓：東北大區(qū)的目標(biāo)是必保3000輛，挑戰(zhàn)3300、3500，從1到6月份來(lái)看我們完成了1254臺(tái)，基本上達(dá)到了自己上半年的目標(biāo)。

　　主持人：這是三款新車(chē)加起來(lái)？

　　嘉賓：三款車(chē)加起來(lái)。我們同比增長(zhǎng)率90%，下半年還有新的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的導(dǎo)入，下半年的銷(xiāo)量會(huì)加大。

　　主持人：上半年的銷(xiāo)量出來(lái)了，有沒(méi)有新的營(yíng)銷(xiāo)方式或者營(yíng)銷(xiāo)的新策略，您大概簡(jiǎn)單說(shuō)一下？

　　嘉賓：下半年我們的營(yíng)銷(xiāo)策略還是以客戶(hù)口碑為主導(dǎo)，我們做了大量的車(chē)展，有沈陽(yáng)車(chē)展還有大連，逢展必參。第二個(gè)做售后滿(mǎn)意度，東風(fēng)風(fēng)神在12個(gè)大區(qū)里東北大區(qū)是售后滿(mǎn)意度是第2名，我們不是最好。銷(xiāo)售滿(mǎn)意度是第4名，在售前和售后都是滿(mǎn)意的。

　　主持人：風(fēng)神最打動(dòng)消費(fèi)者是什么？

　　嘉賓：是品質(zhì)，東風(fēng)風(fēng)神在東北市場(chǎng)保有量不是很大，截止到今天有5000多名車(chē)主，但是已經(jīng)涌現(xiàn)出了50多位10萬(wàn)公里無(wú)大修的客戶(hù)，今年有幸請(qǐng)到了一位是吉林大學(xué)的教授。

　　主持人：您覺(jué)得東風(fēng)風(fēng)神的品牌核心是什么？

　　嘉賓：是品質(zhì)、進(jìn)取、信賴(lài)。品質(zhì)是品牌的最核心的基因，整個(gè)東風(fēng)風(fēng)神的品牌主張是從容進(jìn)取、品質(zhì)生活。

　　主持人：您對(duì)本次車(chē)展有什么預(yù)期？

　　嘉賓：希望通過(guò)這個(gè)車(chē)展把東風(fēng)風(fēng)神的品牌打出來(lái)，體現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神是大廠、大車(chē)、大品牌。和一汽相比都是央企品牌，都是國(guó)際品質(zhì)都是超值產(chǎn)品。

　　主持人：?？偢兄x您百忙之中感謝您的專(zhuān)訪，明天下午還要去NBA啦啦隊(duì)做現(xiàn)場(chǎng)。

　　嘉賓：歡迎，感謝。

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