【車訊網(wǎng) 報(bào)道】車訊網(wǎng)于2016成都車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)海馬汽車銷售有限公司營(yíng)銷企劃部兼銷售部部長(zhǎng)劉力壯先生進(jìn)行了專訪，以下為本次采訪實(shí)錄：

　　主持人：各位車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好，我們今天很榮幸請(qǐng)到了海馬汽車銷售有限公司營(yíng)銷企劃部兼銷售部部長(zhǎng)劉力壯先生，劉部長(zhǎng)你好，給我們車訊網(wǎng)的網(wǎng)友問(wèn)個(gè)好。

　　劉力壯：大家好，我來(lái)自海馬汽車。

　　主持人：本次成都車展海馬汽車帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？

　　劉力壯：成都車展在近幾年贏得了媒體和消費(fèi)者的大量的關(guān)注，我們海馬汽車也希望通過(guò)成都車展來(lái)展示自己的文化和內(nèi)涵，本次帶來(lái)的產(chǎn)品也比較完整，有海馬M3，還有2017款海馬M6在今年下午會(huì)正式發(fā)布，還有海馬S5，這也是海馬汽車的明星產(chǎn)品。

　　我們?cè)贛PV領(lǐng)域這次也展示了海馬V70，我們希望通過(guò)成都車展展現(xiàn)出海馬汽車產(chǎn)品的魅力和品牌，在今年會(huì)發(fā)布兩個(gè)重大事情，第一海馬S5新疆極盡智駕之旅的一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)也會(huì)發(fā)布2017款海馬M6的上市，通過(guò)這兩大事件向巴蜀地區(qū)的消費(fèi)者展示海馬汽車的獨(dú)特產(chǎn)品魅力。

　　主持人：近年來(lái)，海馬汽車在品牌建設(shè)層面屢屢出新，引起了業(yè)界的極大關(guān)注。能否為我們解讀一下海馬汽車的整體營(yíng)銷思路。

　　劉力壯：海馬汽車在近幾年一直圍繞年輕活力的消費(fèi)者塑造活力海馬的品牌形象，也是圍繞活力海馬打造海馬汽車獨(dú)具特點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

　　主要體現(xiàn)在三個(gè)層面，第一個(gè)層面是產(chǎn)品層面，產(chǎn)品層面我們一直以顧客價(jià)值為中心，打造海馬汽車的產(chǎn)品體系，更重要的是以顧客的信任原點(diǎn)以品類戰(zhàn)略為指導(dǎo)，樹(shù)立我們的整體產(chǎn)品體系。希望有30年造車經(jīng)驗(yàn)的海馬汽車能夠給消費(fèi)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升海馬汽車的品牌形象。

　　第二方面在營(yíng)銷層面也是創(chuàng)舉不斷，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，海馬汽車在近幾年以年輕活力的消費(fèi)群體為中心開(kāi)展價(jià)值觀營(yíng)銷，也是希望以獨(dú)特的互動(dòng)的趣味的營(yíng)銷事件去表達(dá)海馬汽車的品牌內(nèi)涵。

　　自從海馬S5上市以來(lái)，我們啟動(dòng)了尋找都市新玩家、海馬S5 360°潮駕玩趴等一系列的體驗(yàn)式營(yíng)銷，去體現(xiàn)海馬汽車所表達(dá)的青春敢闖的品牌主張，我們想這樣的品牌主張也是我們的年輕一代消費(fèi)者溝通人生的一種方式，我想這是未來(lái)海馬汽車的一大亮點(diǎn)。

　　第三從服務(wù)規(guī)劃，從整體的服務(wù)領(lǐng)域我們近年來(lái)加強(qiáng)了終端的建設(shè)和品質(zhì)的提升，同樣是圍繞活力海馬的影響塑造活力的終端。這種舉措更多的是為了給消費(fèi)者提供更加便捷愉悅的購(gòu)車體驗(yàn)，也讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到海馬汽車的用心和專注，這是今年我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面采取的一系列的措施?；盍ｑR隨著海馬汽車在產(chǎn)品營(yíng)銷等領(lǐng)域的一些拓展，會(huì)逐步清晰活力海馬的品牌內(nèi)涵和外在，活力海馬的內(nèi)涵和外延包含四個(gè)維度。

　　第一個(gè)是以產(chǎn)品為長(zhǎng)久本體，我們講強(qiáng)健、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、性感為本，表達(dá)年輕一代海馬汽車的形態(tài)；第二個(gè)方面是以動(dòng)力提速、操控越野，去表達(dá)海馬汽車的產(chǎn)品品質(zhì)；第三個(gè)維度是以新生代、新生活、新文化、新世界去體現(xiàn)海馬汽車對(duì)于年輕消費(fèi)群體的一種理念，彰顯出時(shí)尚科技互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交形態(tài)，表達(dá)海馬汽車在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的一種生活。

　　總體來(lái)說(shuō)我相信隨著海馬汽車產(chǎn)品的提升和營(yíng)銷的提升，活力海馬的品牌形象會(huì)逐步清晰，這也是未來(lái)海馬汽車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　主持人：能否為我們介紹一下海馬汽車今年迄今的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　劉力壯：進(jìn)入2016年是海馬汽車年輕化轉(zhuǎn)型的一個(gè)起點(diǎn)，通過(guò)3年的沉淀，今年的總體的銷量變現(xiàn)還是非常的不錯(cuò)，海馬汽車在價(jià)值觀上的成就，我們?cè)阡N量上也有可喜的成績(jī)，我們累計(jì)銷量同比成長(zhǎng)56%，尤其是我們當(dāng)家明星車型海馬S5銷量是5.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)接近90%。

　　整體表現(xiàn)得益于我們?cè)陂L(zhǎng)期持續(xù)的推陳出新，也體現(xiàn)在我們?cè)跔I(yíng)銷上的不斷創(chuàng)新和摸索，所以說(shuō)總體的銷量比較好，預(yù)計(jì)今年全年實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)的銷量目標(biāo)，在總體行業(yè)的成長(zhǎng)下，年輕的海馬汽車正在騰飛。

　　主持人：我們注意到海馬S5上市以來(lái)的營(yíng)銷很具特色，尤其是近兩年的智駕之路活動(dòng)，關(guān)于這種系列路試活動(dòng)您是怎么思考的。

　　劉力壯：海馬S5在今年，一方面我們?cè)诋a(chǎn)品方面推出科技版和自動(dòng)創(chuàng)享版，增加豐富了產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)者購(gòu)車的需求，同時(shí)塑造海馬汽車的科技、運(yùn)動(dòng)的屬性。

　　在營(yíng)銷層面剛才也講到了通過(guò)海馬S5的系列智駕之旅，從年初開(kāi)啟，走過(guò)了7站，從西藏，到廣西、福建、河南、江西、新疆等，通過(guò)這一系列的特別活動(dòng)，一方面表達(dá)我們產(chǎn)品的內(nèi)涵，表達(dá)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，另有一方面也是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)來(lái)表達(dá)年輕人對(duì)生活的樂(lè)觀向往，通過(guò)這種自由自在的體驗(yàn)式營(yíng)銷是對(duì)青春敢闖的精神的深化，這是我們持續(xù)開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，我們?cè)诤?、湖北，包括東北繼續(xù)去推薦青春敢想的活動(dòng)。

　　主持人：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下海馬M6車隊(duì)升級(jí)至CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽超級(jí)杯2.0T組的相關(guān)情況。

　　劉力壯：海馬M6是海馬汽車秉承30年的造車經(jīng)驗(yàn)貫徹海馬汽車的運(yùn)動(dòng)屬性推出的一款全新的車，在今天下午會(huì)發(fā)布2017款海馬M6，使整體市場(chǎng)定位更加清晰，目標(biāo)更加明確，產(chǎn)品更加聚焦。

　　這是一款聚焦運(yùn)動(dòng)和互聯(lián)的運(yùn)動(dòng)轎車，在這方面作了一些升級(jí)，一方面我們這款車是活力海馬的新一代產(chǎn)品，也是對(duì)于海馬M6注入了全新活力。

　　第二方面我們標(biāo)配了一鍵啟動(dòng)、LED后尾燈等等一系列的科技智能配置，去提升整體的品質(zhì)，滿足年輕人的喜好，我們?cè)贑TCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽中，海馬汽車在過(guò)去的11年取得了矚目的成績(jī)，在今年參加了各種的賽事，我們?nèi)律?jí)了2.0T，并在肇慶站一舉奪得廠商杯冠軍。

　　總體而言我們將海馬M6定位為彎道王，可以講這是一款為賽道而生的汽車，我想這對(duì)于追求賽車文化、喜愛(ài)賽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，海馬M6是一款不錯(cuò)的選擇，在接下來(lái)的CTCC我們還會(huì)有三站。我相信在未來(lái)的三站，海馬汽車會(huì)有驚艷的業(yè)績(jī)。這是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的房車錦標(biāo)賽，海馬汽車已成為一個(gè)賽道上的標(biāo)兵，我們也有信心為中國(guó)品牌爭(zhēng)光。

　　主持人：我們看到網(wǎng)上已經(jīng)有了海馬S3的相關(guān)情況曝光，能否透露更多信息？

　　劉力壯：海馬汽車在近幾年以品類戰(zhàn)略為指導(dǎo)，規(guī)劃我們的產(chǎn)品，海馬S5取得了市場(chǎng)的關(guān)注之后，海馬S3會(huì)在海馬S5的基礎(chǔ)上，更加優(yōu)秀。

　　這款車應(yīng)該說(shuō)是外形非常炫酷個(gè)性，內(nèi)部空間也很大，也貫徹了海馬S5比較出色的優(yōu)勢(shì)，海馬S3比目前市場(chǎng)上的小型SUV更運(yùn)動(dòng)更個(gè)性更彰顯特點(diǎn)，它也是在活力海馬的整體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃下推出的系列的SUV車型。

　　主持人：我們注意到海馬汽車的數(shù)字營(yíng)銷動(dòng)作頻頻。請(qǐng)解讀一下海馬汽車的數(shù)字營(yíng)銷思路。

　　劉力壯：隨著海馬汽車年輕化的轉(zhuǎn)型，我們?cè)谇澜ㄔO(shè)上也是持續(xù)加大力度希望以覆蓋更廣、質(zhì)量更高的網(wǎng)絡(luò)體系為消費(fèi)者提供更加便捷、更加愉悅、更加舒適的購(gòu)車體驗(yàn)，同時(shí)也能夠給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的用車服務(wù)。應(yīng)該說(shuō)三四線是海馬汽車的優(yōu)勢(shì)，我們今年更進(jìn)入五六線，回歸一二線。

　　整體的網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)到了80%，也就意味著完成了全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋，海馬汽車也在持續(xù)推進(jìn)活力終端的形象建設(shè)，從總體的終端的店面形象到店內(nèi)的體驗(yàn)設(shè)施，在未來(lái)也是持續(xù)去做。第三對(duì)于終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)層面，我們持續(xù)開(kāi)展，也希望通過(guò)我們終端服務(wù)品質(zhì)的提升，讓消費(fèi)者在海馬汽車有加不一樣的體驗(yàn)。

　　五六線市場(chǎng)還有比較強(qiáng)烈的上漲勢(shì)頭，市場(chǎng)的潛力、市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是目前各大品牌都在推進(jìn)的，我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，五六線的消費(fèi)者會(huì)普及汽車的。

　　主持人：請(qǐng)介紹一下海馬汽車今年迄今在川渝市場(chǎng)的表現(xiàn)。

　　劉力壯：川渝市場(chǎng)也是我們非常重視的一個(gè)市場(chǎng)，在巴蜀之地有非常多年輕有激情愛(ài)生活的年輕人，海馬汽車年輕化的轉(zhuǎn)型在巴蜀地區(qū)也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，今年上半年我們?cè)谒拇ǖ貐^(qū)總體銷量接近5000，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。

　　隨著四川區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的提升，品牌知名度的提升，我們相信在四川地區(qū)會(huì)取得更加可喜的表現(xiàn)，我們會(huì)在今年到明年會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)于西南地的投入，因?yàn)楹ｑR汽車也發(fā)現(xiàn)西南市場(chǎng)高幅增長(zhǎng)的銷售量，海馬汽車在地區(qū)的進(jìn)步，在銷量的增長(zhǎng)，是我們對(duì)于川渝地區(qū)的一個(gè)期待。

　　主持人：由于時(shí)間關(guān)系我們今天就到這，謝謝。

　　劉力壯：謝謝各位網(wǎng)友。