【車訊網(wǎng) 報(bào)道】主持人：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在在2017廣州國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng)，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售分公司市場(chǎng)部副總監(jiān)曹挺。

　　嘉賓：各位網(wǎng)友大家好。

　　主持人：這次長(zhǎng)安馬自達(dá)帶來(lái)哪些車型？

　　嘉賓：這次跟上次聊的不太一樣，除了我們年初新Mazda3 Axela昂克賽拉，以及9月21號(hào)上市的第二代Mazda CX-5，這次還帶來(lái)了Mazda CX-3，在今天上市。

　　主持人：您覺(jué)得Mazda CX-3這款車有什么特點(diǎn)？

　　嘉賓：Mazda CX-3，我覺(jué)得馬自達(dá)的產(chǎn)品首先是漂亮，因?yàn)閻?ài)美之心，人皆有之，全世界都一樣，馬自達(dá)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力其中之一就在設(shè)計(jì)上，今天上市的Mazda CX-3，在全球獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，全球三款車PK，一輛是奧迪，一輛是寶馬，這輛是馬自達(dá)，最后我們獲得的全球大獎(jiǎng)，馬自達(dá)的產(chǎn)品基本上每一款車都會(huì)獲得全球大獎(jiǎng)。其次，CX-3采用了“魂動(dòng)”設(shè)計(jì)理念、“創(chuàng)馳藍(lán)天”高效強(qiáng)勁動(dòng)力、GVC加速度矢量控制系統(tǒng)帶來(lái)的卓越操控以及高科技配置；并且高質(zhì)感新潮魂動(dòng)設(shè)計(jì)外觀和個(gè)性豪華的風(fēng)格，“人馬一體”駕馭樂(lè)趣，將是CX-3核心的競(jìng)爭(zhēng)力；

　　主持人：這么漂亮，會(huì)針對(duì)哪部分的銷售人群？

　　嘉賓：Mazda CX-3，這款是年輕人們的車，它是A0級(jí)的產(chǎn)品，而且他是以主打年輕為主，這部分的年輕的群體，跟普通意義上的不太一樣，這部分人群，第一有自己內(nèi)在的品質(zhì)，有一點(diǎn)小堅(jiān)持，有個(gè)性，不是偏執(zhí)，是對(duì)自己內(nèi)心的堅(jiān)持，有一定的知識(shí)文化底蘊(yùn)，不盲從，不遵循，有很多事物有自己的見(jiàn)解。

　　主持人：通過(guò)您的說(shuō)法，針對(duì)的群體是比較年輕的群體。

　　嘉賓：對(duì)。我們都有一顆年輕的心，我相信這個(gè)人群不僅僅是年輕，應(yīng)該說(shuō)是具有年輕人心態(tài)的那群人。

　　主持人：這款車剛發(fā)布，我也想去看看。新昂克塞拉這款車今年市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

　　嘉賓：最近幾個(gè)月月均超過(guò)1.3萬(wàn)，破萬(wàn)是前幾個(gè)月的事情，一季度表現(xiàn)不是太好，也是有原因的，二月份上市，一月份真的沒(méi)貨，一月份展車都賣出去了，二月份，我們制定銷售計(jì)劃有一點(diǎn)小失策，沒(méi)有想到市場(chǎng)反饋這么激烈，二月份上產(chǎn)品的時(shí)候基本是空的，沒(méi)有車。1月份是過(guò)年前，車已經(jīng)都定出去了，那個(gè)月?lián)p失了幾千臺(tái)，2月份又損失了幾千臺(tái)，3月份還要鋪貨，到4月份已經(jīng)是9千多臺(tái)了。一季度量不高，后面銷售非常好，所以說(shuō)一開(kāi)始銷量不高，是有原因的，大家其實(shí)沒(méi)看到，這個(gè)數(shù)據(jù)背后我們的增長(zhǎng)狀況。

　　主持人：這款車也越來(lái)越受年輕人的喜愛(ài)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)具有哪些吸引力呢？未來(lái)是否會(huì)更多的關(guān)注年輕人的審美進(jìn)行設(shè)計(jì)？

　　嘉賓：一定是這樣的，現(xiàn)在目前，特別是自主品牌，你看出真的越來(lái)越漂亮，我們看一個(gè)人，不管是姑娘還是小伙子，第一印象就是外觀，除了外觀漂亮之外，內(nèi)心品質(zhì)還不錯(cuò)，才有了眼緣，這跟選車一個(gè)道理，這個(gè)方面，馬自達(dá)是一直走得比較穩(wěn)，一直很堅(jiān)持的。

　　主持人：在營(yíng)銷層面上，長(zhǎng)安馬自達(dá)一直都做得不錯(cuò)，您跟大家分享一下，今年在營(yíng)銷方面有什么優(yōu)秀案例可以分享一下？

　　嘉賓：有啊，營(yíng)銷案例隨口說(shuō)。大家知道長(zhǎng)馬一直注重營(yíng)銷，我們的營(yíng)銷理念是“用戶+”思想。我們一直想，“用戶+”，+什么，如果從大的層面是用戶價(jià)值觀和企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值觀的一致性，不是一家人不進(jìn)一家門，既然你是我的用戶，我們溝通，產(chǎn)品是一個(gè)介質(zhì)。“用戶+”，+什么？其實(shí)就是+生活態(tài)度，對(duì)生活態(tài)度，對(duì)生活理念的環(huán)境的再現(xiàn)有很多種方式，今天我可能去做公益，明天我可能尊老愛(ài)幼，再后天做一些有意義的事，不管是親情友情還是愛(ài)情，都是我們生活再現(xiàn)的事件。圍繞這個(gè)方面，今年有一些傳統(tǒng)的，也有一些創(chuàng)造性的概念，傳統(tǒng)我們堅(jiān)持沙龍，是一對(duì)一緊緊的貼近用戶，緊密的與用戶相連。以前跟用戶聯(lián)系的少，如果以經(jīng)銷商為據(jù)點(diǎn)就不一樣，我們從兩個(gè)角度去跟用戶產(chǎn)生連接，最終形成由點(diǎn)到線到面的溝通，我們長(zhǎng)馬有這點(diǎn)好處，不講空話，不講白話，經(jīng)銷商的滿意度在全國(guó)排第一。

　　主持人：由于時(shí)間關(guān)系，非常感謝曹總接受我們的采訪，各位網(wǎng)友以及車訊網(wǎng)也希望長(zhǎng)馬越來(lái)越好。

　　嘉賓：感謝！